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論持久戰(zhàn)—定制家居區(qū)域品牌與全國性品牌將持續(xù)割據(jù)戰(zhàn)

時間：2019-03-28 19:30:02 瀏覽量：2409

在中國定制家居行業(yè)，廚柜和衣柜的發(fā)展模式是不一樣的。‌‌廚柜從一開始就有大量諸侯性品牌，‌‌幾乎每一個大一點(diǎn)的城市都會有當(dāng)?shù)鼗膹?qiáng)勢品牌。衣柜正好相反，大部分都在廣東起步然后做全國市場。

為什么櫥柜的區(qū)域品牌相對多？
主要的原因大體有兩個方面：

第一、廚柜的運(yùn)營難度比較大。整體櫥柜包含廚房電器、水盆、臺面等不同的產(chǎn)品品類，‌其運(yùn)營體系和模式相對復(fù)雜。品牌商面向全國進(jìn)行市場布局，服務(wù)體系的打造、運(yùn)輸成本的增加、區(qū)域消費(fèi)的習(xí)慣，都會成為市場發(fā)展的障礙。衣柜只涉及到五金、門板，它的運(yùn)營模式比廚柜要簡單一些，廠家可以相對簡單地進(jìn)行全國擴(kuò)張。

第二、衣柜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展晚于廚柜。衣柜可以借力廚柜行業(yè)很多好的做法和人才團(tuán)隊(duì)。

‌‌區(qū)域化櫥柜品牌通過多年積累，‌‌其客戶基礎(chǔ)、當(dāng)?shù)赜绊懥Α?dāng)?shù)刭Y源整合能力已經(jīng)客觀形成，在整個大家居或者全屋定制的浪潮中，‌‌他們?nèi)绾瓮粐鋵?shí)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可忽視的重要課題。

區(qū)域品牌的生存之道

‌‌區(qū)域化品牌有其自身生存發(fā)展的策略和方法。所有的區(qū)域化品牌都擅長城市化運(yùn)營，這是他們共有的特點(diǎn)。

城市化運(yùn)營‌‌又有兩種，一種是嘉寶模式，特點(diǎn)是‌‌對基地市場無孔不入的‌‌深度分銷和‌‌品牌推廣。在長沙，嘉寶一方面占有了大多數(shù)中高端設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司渠道、有‌‌針對小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)、家裝公司的深度分銷團(tuán)隊(duì)，另一個方面品牌推廣在高鐵廣告、公共汽車廣告、建材市場戶外廣告、城市路牌廣告、加油站廣告、高速公路廣告、電視臺廣告等方面對當(dāng)?shù)厥袌鲎龅搅艘环N密集覆蓋，當(dāng)?shù)赜绊懥εc外來大牌相比一點(diǎn)都不弱。

另外一種模式是志邦模式。志邦現(xiàn)在是一個全國性品牌，但曾經(jīng)也是一個合肥區(qū)域性品牌。‌志邦把城市化運(yùn)營的手段與模式進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，‌‌比如小區(qū)營銷、電話營銷、活動爆破的流程與方法等，‌‌然后把這種標(biāo)準(zhǔn)化模式復(fù)制到各個地方。這種模式推動志邦從一個小區(qū)域品牌到一個大區(qū)域品牌最終成為全國性品牌。‌‌這種模式必須要有很好的總結(jié)‌‌提煉和復(fù)制推廣能力。

區(qū)域化品牌會隨著自身發(fā)展，‌‌從直營模式走向工程營銷或者是加盟連鎖模式。既然是一個區(qū)域化品牌，它必然會限定服務(wù)半徑，比如‌‌300公里或者是500公里。一旦把整個市場覆蓋限定在300到500公里時，‌‌目標(biāo)群體的文化屬性、消費(fèi)習(xí)慣和生活方式就比較好定義，‌‌營銷手段和服務(wù)模式創(chuàng)新有了一定方向。‌‌例如給經(jīng)銷商提供送貨上門的服務(wù)，對他們售后服務(wù)快速響應(yīng)等等，這種基于距離優(yōu)勢形成的服務(wù)及時性、準(zhǔn)確性、便利性，在目前的定制家居行業(yè)還是一種核心競爭力。這種競爭力是外來品牌所無法取代的。

區(qū)域品牌還有一種營銷與服務(wù)結(jié)合的營運(yùn)模式，‌‌那就是工廠團(tuán)購。作為區(qū)域品牌，工廠展廳規(guī)模、團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力肯定比經(jīng)銷商要強(qiáng)。通過工廠團(tuán)購的方法，‌‌把經(jīng)銷商的‌‌顧客拉到工廠來消化。在這個過程中，可以對經(jīng)銷商有一個很好的指導(dǎo)和示范，這也是經(jīng)銷商服務(wù)創(chuàng)新的范疇。 ‌‌

‌‌區(qū)域化品牌在未來相當(dāng)長時間，仍然是定制家居行業(yè)普遍的存在。‌‌中國地域遼闊，南北文化和東西文化差異為區(qū)域品牌留下了寶貴的市場空間。

‌‌定制家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方式方法有很多，路徑也非常多樣；歸結(jié)起來就是要解決顧客的核心痛點(diǎn)，無論這個痛點(diǎn)是來自于文化、功能，還是生活方式、服務(wù)、設(shè)計(jì)，最終它會演變成不同企業(yè)的不同商業(yè)模式。從這個角度看，未來的定制家居行業(yè)會呈現(xiàn)出紛紜復(fù)雜的不同業(yè)態(tài)、不同商業(yè)模式，精彩與多元。

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